{"id":25737,"date":"2022-05-25T15:08:20","date_gmt":"2022-05-25T18:08:20","guid":{"rendered":"https:\/\/beduka.com\/blog\/?p=25737"},"modified":"2022-05-25T15:08:21","modified_gmt":"2022-05-25T18:08:21","slug":"o-que-faz-um-gestor-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/beduka.com\/blog\/dicas\/profissoes\/o-que-faz-um-gestor-comercial\/","title":{"rendered":"Deseja trabalhar com neg\u00f3cios? Saiba o que faz um gestor comercial"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong><em>A sa\u00fade de uma empresa \u00e9 medida pelos ganhos que ela tem. Isso acontece por meio das vendas de produtos e servi\u00e7os que ela faz. Para manter a sa\u00fade em alta, muitas recorrem \u00e0 gest\u00e3o comercial. Veja o que faz um gestor comercial, o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o e como se tornar um.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quiser ir diretamente para alguma parte do texto, clique em um dos t\u00f3picos abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"#gest\u00e3o-comercial\">O que \u00e9 Gest\u00e3o Comercial?<\/a><\/li><li><a href=\"#gestor-comercial\">O que faz um gestor comercial?<\/a><\/li><li><a href=\"#habilidades-\">Quais s\u00e3o as habilidades de um bom gestor comercial?<\/a><\/li><li><a href=\"#mercado-de-trabalho\">Como \u00e9 o mercado de trabalho para o gestor comercial?<\/a><\/li><li><a href=\"#ganha-\">Quanto ganha um gestor comercial?<\/a><\/li><li><a href=\"#se-tornar\">Como se tornar um gestor comercial?<\/a><\/li><li><a href=\"#te-conecta\">O Beduka te conecta \u00e0 faculdade de Gest\u00e3o Comercial<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber qual profiss\u00e3o combina mais com voc\u00ea?<\/strong> Fa\u00e7a o <a href=\"https:\/\/beduka.com\/blog\/dicas\/profissoes\/raiox-beduka-teste-vocacional-personalidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Raio-X Beduka<\/a>, o melhor teste vocacional do Brasil, e conhe\u00e7a as \u00e1reas que mais se encaixam com suas habilidades naturais. <strong>\u00c9 gratuito!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"gest\u00e3o-comercial\">O que \u00e9 Gest\u00e3o Comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o comercial faz parte do ramo de neg\u00f3cios e <strong>o profissional respons\u00e1vel por ela gerencia o setor de vendas <\/strong>de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quase todas as <strong>institui\u00e7\u00f5es t\u00eam produtos para comercializar ou oferecem servi\u00e7os<\/strong>. Inclusive, as \u00e1reas de com\u00e9rcio e de servi\u00e7os s\u00e3o respons\u00e1veis por mais da metade do PIB brasileiro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso exige que haja um setor pr\u00f3prio para tra\u00e7ar as estrat\u00e9gias de vendas, a fim de que as empresas entrem no mercado de maneira competitiva<\/strong>. Este setor \u00e9 coordenado pelo gestor comercial.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Conhe\u00e7a tamb\u00e9m o <a href=\"https:\/\/beduka.com\/blog\/dicas\/cursos\/melhores-faculdades-de-ciencias-economicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de Ci\u00eancias Econ\u00f4micas<\/a>, uma \u00e1rea muito pr\u00f3xima da Gest\u00e3o Comercial que pode te interessar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"gestor-comercial\">O que faz um gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>O gestor comercial ter\u00e1 <strong>suas atividades desenvolvidas de acordo com o ramo da empresa<\/strong> em que trabalha. Ele <strong>pode atuar em todos tipos de mercado<\/strong> e as atividades variam muito.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, basicamente, <strong>ele ir\u00e1 liderar uma equipe que vai tra\u00e7ar o planejamento, a avalia\u00e7\u00e3o e os processos referentes \u00e0s vendas<\/strong> da empresa. A ideia por tr\u00e1s disso \u00e9 <strong>fidelizar os atuais clientes e trazer outros mais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, ele \u00e9 <strong>respons\u00e1vel pela defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias, de pre\u00e7os, de promo\u00e7\u00f5es e do p\u00fablico alvo<\/strong> dos produtos. Com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 equipe, ele tamb\u00e9m pode mont\u00e1-la contratando as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra fun\u00e7\u00e3o importante \u00e9 <strong>manter o ritmo de vendas<\/strong>. Isso ser\u00e1 feito por meio da motiva\u00e7\u00e3o dos vendedores e da capacita\u00e7\u00e3o deles, tanto individuais quanto em grupos para o desenvolvimento de t\u00e9cnicas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 sua fun\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m <strong>entrar em contato com fornecedores<\/strong> e buscar negociar da maneira mais positiva para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, o que faz um gestor comercial de um supermercado? Ele busca trazer produtos para o estabelecimento da maneira mais barata poss\u00edvel, para manter a margem de lucro alta.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, outra fun\u00e7\u00e3o que o gestor comercial faz \u00e9 o <strong>monitoramento da concorr\u00eancia<\/strong>. Ele precisa estar atento ao mercado, analisando as inova\u00e7\u00f5es, os pre\u00e7os e as condi\u00e7\u00f5es praticadas pelas outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso n\u00e3o queira continuar como funcion\u00e1rio, <strong>o gestor comercial pode usar seus conhecimentos para abrir seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio<\/strong>. Ele pode at\u00e9 mesmo <strong>prestar servi\u00e7os de consultoria<\/strong> para empresas com defici\u00eancias no setor de vendas e ajud\u00e1-las a melhorar.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfim, o mercado \u00e9 muito amplo e as oportunidades s\u00e3o imensas. <strong>Mas o que faz um bom gestor comercial?<\/strong> Quais as habilidades necess\u00e1rias para a fun\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"habilidades-\">Quais s\u00e3o as habilidades de um bom gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para chegar ao cargo de gestor comercial <strong>n\u00e3o \u00e9 suficiente apenas um curso na \u00e1rea, mesmo que ele seja fundamental<\/strong>. Ali\u00e1s, um bom curso vai te dar todas as habilidades pr\u00e1ticas necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar e fazer bem esta fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, ele ser\u00e1 capaz de te ensinar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>A ter lideran\u00e7a<\/strong>: pois o que faz um gestor comercial \u00e9 liderar equipes, portanto \u00e9 preciso saber como conduzir os funcion\u00e1rios que estiverem sob sua responsabilidade.<\/li><li><strong>A ter boa comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>: voc\u00ea j\u00e1 ouviu um r\u00e1dio com som chiado? A mensagem n\u00e3o pode ser interpretada direito. \u00c9 o mesmo que acontece quando um gestor n\u00e3o tem boa comunica\u00e7\u00e3o. Isso atrapalha em todos os sentidos as atividades no setor.<\/li><li><strong>A saber trabalhar em equipe<\/strong>: voc\u00ea lidera uma equipe e precisa das pessoas que fazem parte dela. N\u00e3o pode achar que far\u00e1 tudo sozinho. Quando o trabalho est\u00e1 dividido, as coisas caminham muito mais f\u00e1cil.<\/li><li><strong>A ter vis\u00e3o estrat\u00e9gica<\/strong>: como vimos, o gestor comercial precisa fazer com que a empresa venda seu produto. E isso s\u00f3 se alcan\u00e7a com planejamento e estrat\u00e9gia.<\/li><li><strong>A manter-se atento<\/strong>: o bom gestor comercial faz quest\u00e3o de se manter atualizado sobre o mercado e atento ao que est\u00e1 acontecendo no ramo de sua empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Bom, j\u00e1 sabemos o que faz um gestor comercial e quais s\u00e3o as habilidades para que ele cumpra bem sua fun\u00e7\u00e3o. Mas como ser\u00e1 o mercado de trabalho para a \u00e1rea?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"mercado-de-trabalho\">Como \u00e9 o mercado de trabalho para o gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como vimos acima, o gestor comercial presta um servi\u00e7o estrat\u00e9gico para a empresa se manter forte no mercado e suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o s\u00e3o diversas. Por isso, <strong>o mercado \u00e9 bastante amplo e aquecido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/beduka.com\/blog\/materias\/historia\/resumo-da-revolucao-industrial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Revolu\u00e7\u00e3o Industrial<\/a> transformou o mundo h\u00e1 200 anos atr\u00e1s. Muitos produtos que antes eram acess\u00edveis apenas aos mais ricos, hoje est\u00e3o presentes em quase todos os lares. Esse boom de consumo se tornou ainda mais forte com a internet.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A concorr\u00eancia tem sido cada vez maior<\/strong> e as empresas buscam meios para conquistar os clientes. Por isso, <strong>o gestor comercial est\u00e1 presente em quase todas as empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Todos os ramos da economia, at\u00e9 mesmo a ind\u00fastria, recorrem \u00e0 gest\u00e3o comercial.<\/strong> O intuito \u00e9 conseguir vender cada vez mais por meio das estrat\u00e9gias que essa \u00e1rea pode entregar.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, ainda h\u00e1 algo muito importante\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ganha-\">Quanto ganha um gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em m\u00e9dia, os sal\u00e1rios s\u00e3o muito atrativos. <strong>Um gestor comercial iniciante ganha cerca de R$1.800,00<\/strong>, mas os mais experientes e com cargos mais altos no setor <strong>podem chegar a receber por volta de R$30.000,00<\/strong>. A m\u00e9dia fica em torno de <strong>R$5.000,00<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O sal\u00e1rio de gestor comercial depende um pouco do ramo de atua\u00e7\u00e3o e do tamanho da empresa. Al\u00e9m disso, os gestores que prestam consultorias estabelecem o valor de cada reuni\u00e3o, sendo dif\u00edcil dizer qual \u00e9 a sua remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"se-tornar\">Como se tornar um gestor comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 sabemos o que faz um gestor comercial e como \u00e9 o mercado, vamos ver como se tornar um.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O caminho mais simples \u00e9 fazer um curso de tecnologia em gest\u00e3o comercial<\/strong>. Existem diversas op\u00e7\u00f5es de faculdades que oferecem uma gradua\u00e7\u00e3o nesta \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba quais s\u00e3o essas op\u00e7\u00f5es com nosso texto sobre <a href=\"https:\/\/beduka.com\/blog\/dicas\/faculdades\/melhores-faculdades-de-gestao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">as melhores faculdades de gest\u00e3o comercial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A forma\u00e7\u00e3o \u00e9 geralmente feita em dois anos, e existem as modalidades presencial, semipresencial e EAD.<\/p>\n\n\n\n<p>No curso, voc\u00ea aprende tudo que se refere ao trabalho do gestor comercial e as habilidades que ele precisa ter. Por exemplo, faz parte da grade do curso de gest\u00e3o comercial da <a href=\"https:\/\/beduka.com\/blog\/dicas\/faculdades\/uninassau\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Uninassau<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Fundamentos cont\u00e1beis;<\/li><li>Psicologia, lideran\u00e7a e comportamento nas organiza\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Gest\u00e3o de custos, riscos e perdas;<\/li><li>Gerenciamento de projetos;<\/li><li>Marketing.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer um MBA<\/strong> (Master in Business Administration), uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o para quem deseja se aprofundar no ramo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"te-conecta\">O Beduka te conecta \u00e0 faculdade de Gest\u00e3o Comercial<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que faz um gestor comercial, vamos te dizer onde estudar para se tornar um e te ajudar nisso.<\/p>\n\n\n\n<p>A maior parte dos alunos procuram as universidades p\u00fablicas para ingressar em um curso. Mas elas s\u00e3o muito concorridas, pois as vagas s\u00e3o poucas e tem muita gente querendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso n\u00e3o \u00e9 motivo para des\u00e2nimo. <strong>As faculdades particulares t\u00eam muitas vagas e n\u00e3o deixam a desejar em nada para as p\u00fablicas<\/strong> e n\u00f3s queremos te ajudar a entrar em uma delas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode cursar Gest\u00e3o Comercial em uma das mais importantes universidades do pa\u00eds: a <a href=\"https:\/\/www.uninassau.edu.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">UNINASSAU<\/a>. E com um bom desconto!<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, basta voc\u00ea acessar o <a href=\"https:\/\/beduka.com\/blog\/dicas\/faculdades\/beduka-bolsas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Beduka Bolsas<\/strong><\/a>, uma plataforma feita com o objetivo de ofertar <strong>bolsas at\u00e9 70% em faculdades de excel\u00eancia<\/strong> pelo Brasil!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ela fica aberta 24 horas por dia<\/strong>. Se voc\u00ea quiser, pode comprar uma bolsa agora mesmo. N\u00e3o \u00e9 legal?<\/p>\n\n\n\n<p>E j\u00e1 que estamos falando de gest\u00e3o, saiba que comprando uma bolsa, voc\u00ea pode conseguir<strong> mais de 3 mil reais de economia<\/strong>. \u00c9 uma oportunidade \u00fanica!<\/p>\n\n\n\n<p>Fique por dentro das novidades sobre o Enem e universidades com nosso <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/beduka_oficial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil no instagram<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Obrigado por ter lido at\u00e9 aqui<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gest\u00e3o comercial faz parte da estrat\u00e9gia de vendas de todas as empresas. 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