A saúde de uma empresa é medida pelos ganhos que ela tem. Isso acontece por meio das vendas de produtos e serviços que ela faz. Para manter a saúde em alta, muitas recorrem à gestão comercial. Veja o que faz um gestor comercial, o seu mercado de atuação e como se tornar um.
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- O que é Gestão Comercial?
- O que faz um gestor comercial?
- Quais são as habilidades de um bom gestor comercial?
- Como é o mercado de trabalho para o gestor comercial?
- Quanto ganha um gestor comercial?
- Como se tornar um gestor comercial?
- O Beduka te conecta à faculdade de Gestão Comercial
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O que é Gestão Comercial?
A gestão comercial faz parte do ramo de negócios e o profissional responsável por ela gerencia o setor de vendas de uma empresa.
Quase todas as instituições têm produtos para comercializar ou oferecem serviços. Inclusive, as áreas de comércio e de serviços são responsáveis por mais da metade do PIB brasileiro.
Isso exige que haja um setor próprio para traçar as estratégias de vendas, a fim de que as empresas entrem no mercado de maneira competitiva. Este setor é coordenado pelo gestor comercial.
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O que faz um gestor comercial?
O gestor comercial terá suas atividades desenvolvidas de acordo com o ramo da empresa em que trabalha. Ele pode atuar em todos tipos de mercado e as atividades variam muito.
Mas, basicamente, ele irá liderar uma equipe que vai traçar o planejamento, a avaliação e os processos referentes às vendas da empresa. A ideia por trás disso é fidelizar os atuais clientes e trazer outros mais.
Assim, ele é responsável pela definição de estratégias, de preços, de promoções e do público alvo dos produtos. Com relação à equipe, ele também pode montá-la contratando as pessoas.
Outra função importante é manter o ritmo de vendas. Isso será feito por meio da motivação dos vendedores e da capacitação deles, tanto individuais quanto em grupos para o desenvolvimento de técnicas de vendas.
Será sua função também entrar em contato com fornecedores e buscar negociar da maneira mais positiva para a empresa.
Por exemplo, o que faz um gestor comercial de um supermercado? Ele busca trazer produtos para o estabelecimento da maneira mais barata possível, para manter a margem de lucro alta.
Além disso, outra função que o gestor comercial faz é o monitoramento da concorrência. Ele precisa estar atento ao mercado, analisando as inovações, os preços e as condições praticadas pelas outras empresas.
Caso não queira continuar como funcionário, o gestor comercial pode usar seus conhecimentos para abrir seu próprio negócio. Ele pode até mesmo prestar serviços de consultoria para empresas com deficiências no setor de vendas e ajudá-las a melhorar.
Enfim, o mercado é muito amplo e as oportunidades são imensas. Mas o que faz um bom gestor comercial? Quais as habilidades necessárias para a função?
Quais são as habilidades de um bom gestor comercial?
Para chegar ao cargo de gestor comercial não é suficiente apenas um curso na área, mesmo que ele seja fundamental. Aliás, um bom curso vai te dar todas as habilidades práticas necessárias para alcançar e fazer bem esta função.
Ou seja, ele será capaz de te ensinar:
- A ter liderança: pois o que faz um gestor comercial é liderar equipes, portanto é preciso saber como conduzir os funcionários que estiverem sob sua responsabilidade.
- A ter boa comunicação: você já ouviu um rádio com som chiado? A mensagem não pode ser interpretada direito. É o mesmo que acontece quando um gestor não tem boa comunicação. Isso atrapalha em todos os sentidos as atividades no setor.
- A saber trabalhar em equipe: você lidera uma equipe e precisa das pessoas que fazem parte dela. Não pode achar que fará tudo sozinho. Quando o trabalho está dividido, as coisas caminham muito mais fácil.
- A ter visão estratégica: como vimos, o gestor comercial precisa fazer com que a empresa venda seu produto. E isso só se alcança com planejamento e estratégia.
- A manter-se atento: o bom gestor comercial faz questão de se manter atualizado sobre o mercado e atento ao que está acontecendo no ramo de sua empresa.
Bom, já sabemos o que faz um gestor comercial e quais são as habilidades para que ele cumpra bem sua função. Mas como será o mercado de trabalho para a área?
Como é o mercado de trabalho para o gestor comercial?
Como vimos acima, o gestor comercial presta um serviço estratégico para a empresa se manter forte no mercado e suas áreas de atuação são diversas. Por isso, o mercado é bastante amplo e aquecido.
A Revolução Industrial transformou o mundo há 200 anos atrás. Muitos produtos que antes eram acessíveis apenas aos mais ricos, hoje estão presentes em quase todos os lares. Esse boom de consumo se tornou ainda mais forte com a internet.
A concorrência tem sido cada vez maior e as empresas buscam meios para conquistar os clientes. Por isso, o gestor comercial está presente em quase todas as empresas.
Todos os ramos da economia, até mesmo a indústria, recorrem à gestão comercial. O intuito é conseguir vender cada vez mais por meio das estratégias que essa área pode entregar.
Mas, ainda há algo muito importante…
Quanto ganha um gestor comercial?
Em média, os salários são muito atrativos. Um gestor comercial iniciante ganha cerca de R$1.800,00, mas os mais experientes e com cargos mais altos no setor podem chegar a receber por volta de R$30.000,00. A média fica em torno de R$5.000,00.
O salário de gestor comercial depende um pouco do ramo de atuação e do tamanho da empresa. Além disso, os gestores que prestam consultorias estabelecem o valor de cada reunião, sendo difícil dizer qual é a sua remuneração.
Como se tornar um gestor comercial?
Agora que já sabemos o que faz um gestor comercial e como é o mercado, vamos ver como se tornar um.
O caminho mais simples é fazer um curso de tecnologia em gestão comercial. Existem diversas opções de faculdades que oferecem uma graduação nesta área.
Saiba quais são essas opções com nosso texto sobre as melhores faculdades de gestão comercial.
A formação é geralmente feita em dois anos, e existem as modalidades presencial, semipresencial e EAD.
No curso, você aprende tudo que se refere ao trabalho do gestor comercial e as habilidades que ele precisa ter. Por exemplo, faz parte da grade do curso de gestão comercial da Uninassau:
- Fundamentos contábeis;
- Psicologia, liderança e comportamento nas organizações;
- Gestão de custos, riscos e perdas;
- Gerenciamento de projetos;
- Marketing.
Outra opção é fazer um MBA (Master in Business Administration), uma pós-graduação para quem deseja se aprofundar no ramo dos negócios.
O Beduka te conecta à faculdade de Gestão Comercial
Agora que você já sabe o que faz um gestor comercial, vamos te dizer onde estudar para se tornar um e te ajudar nisso.
A maior parte dos alunos procuram as universidades públicas para ingressar em um curso. Mas elas são muito concorridas, pois as vagas são poucas e tem muita gente querendo.
Mas isso não é motivo para desânimo. As faculdades particulares têm muitas vagas e não deixam a desejar em nada para as públicas e nós queremos te ajudar a entrar em uma delas.
Você pode cursar Gestão Comercial em uma das mais importantes universidades do país: a UNINASSAU. E com um bom desconto!
Para isso, basta você acessar o Beduka Bolsas, uma plataforma feita com o objetivo de ofertar bolsas até 70% em faculdades de excelência pelo Brasil!
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